AÑO 2007
 
NOVIEMBRE 21.: Curso: Cómo Gerenciar la Fuerza de Ventas :.
 
Lugar y Fecha:
 
Hotel Colón Carlos Pellegrini 507- Ciudad Autónoma de Buenos Aires. 
Miércoles 21 de noviembre de 2007, de 9 a 18 hs.

Oganiza:
BDO Becher & Asociados S.R.L.

Quiénes deberían asistir
- Empresarios y Directivos - Directores y Gerentes de Marketing y Ventas - Supervisores y vendedores - Personal de Contacto, Atención y Servicio al Cliente

Objetivos
Los objetivos principales que se verán cumplimentadas a lo largo y al finalizar el curso son: - Saber como liderar y gerenciar las ventas y los equipos de ventas de cualquier negocio, y obtener resultados efectivos.
- Desarrollar un modelo de gestión aplicable en su empresa o negocio, en forma consistente y práctica.
- Realizar una autoevaluación de cada factor clave de éxito y elaborar un plan de acción rápido de mejora.

Temario
1- Primero lo primero: Los conceptos claves de la venta actual - Que es vender? - Que vendemos o en caso contrario por que no vendemos? - Cual es nuestro verdadero negocio? - Que tiene para vender un vendedor?. Caso Práctico - Cómo hacerles entender que en ventas nada es imposible?
2- Como debería gerenciar a mi fuerza de ventas para que venda más y mejor ? - En función a la posición de ventas, cuales son las competencias necesarias? - Que tipo de liderazgo debería aplicar para ser más eficaz? - Que estilo de coaching es más conveniente para lograr resultados superiores? - Como enseñarles a negociar?. Caso Práctico - Como motivarlos, comprometerlos e involucrarlos? - Como desarrollar en ellos una mejor comunicación y escucha?. Caso Práctico - Como lograr que administren eficazmente las interacciones. Caso Práctico
3- Como desarrollar clientes y fidelizarlos?: - Trabajando la adquisición de clientes. - Como retener, reactivar y recuperar a los clientes? Caso práctico - Como rentabilizar a los clientes y a los vendedores?
4- Integración final: Conclusiones.

Metodología de trabajo
• La actividad se desarrollará bajo la forma de taller de trabajo y con alta participación y trabajo en equipo de los asistentes. 
• La exposición se realizará mediante la proyección de diapositivas en Power-Point. 
• La dispersión conceptual será interactiva con los participantes, transmitiendo la experiencia práctica del expositor. 
• Material: Se entregará a cada participante el material expuesto y se recomienda bibliografía específica para cada tema a efectos de ampliar y profundizar los contenidos.una guía de los temas tratados y desarrollados. 
• Certificados: Al finalizar el curso se harán entrega de los certificados de asistencia. 

Arancel:
$ 580+ IVA.
Incluye material bibliográfico preparado por el docente, certificado de asistencia, refrigerios y almuerzo.

Promociones Especiales:
 
- Pronta Inscripcion! 
Inscribiéndose y abonando antes del 12 de noviembre obtiene un descuento de $50.
 
Descuentos adicionales: 
• 2 asistentes 10% descuento. 
• 3 - 4 asistentes 15% descuento. 
• 5 o más asistentes 20% descuento.descuento. 

Informes e Inscripción:
BDO Becher & Asociados S.R.L.
Contactar a Tamara Bejar - 
Magdalena Novoa. Teléfono: 4106-7000 int. 232. 
Mail: bdocapacitacion@bdobecher.com 

  

NOVIEMBRE 21 y 22 .: Curso de Introducción a Sistemas de Seguridad Alimentaria, Norma ISO 22000:2005 :.
 
Lugar y Fecha:
 
SGS Argentina S.A.. Adolfo Alsina 1382 - Ciudad Autónoma de Buenos Aires
21 y 22 de noviembre de 2007, de 9 a 18 hs.

Oganiza:
SGS Argentina S.A.

Objetivos
El curso proporciona un entendimiento sobre los requisitos para un sistema de gestión de seguridad alimentaria, para aquellas organizaciones involucradas en la cadena de alimentos que necesiten demostrar su habilidad para el control de los peligros en lo que refiere a seguridad alimentaria. Una vez completado el Curso, los participantes podrán :

  • Estarán familiarizados con la ISO 22000:2005 y su alineación con ISO 9001:2000 y HACCP 
  • Serán capaces de interpretar y entender los requisitos de la ISO 22000:2005 y sus aplicaciones.
  • Podrán aplicar sus conocimientos sobre ISO 22000:2005 en el lugar de trabajo. 
  • Entenderán el papel que la gestión cumple en el proceso de implementación.

Temario

  • Reseña Histórica 
  • Estructura de la Norma. 
  • Presentación de los Principios de Gestión de Calidad
  • Requisitos normativos de ISO 22000:2005 
  • Registros requeridos por ISO 22000:2005 
  • Procedimientos Documentados 
  • Referencias entre ISO 22000:2005, ISO 9001:2000 y HACCP 
  • Proceso de Certificación del Sistema

Metodología de trabajo
• La actividad se desarrollará bajo la forma de taller de trabajo y con alta participación y trabajo en equipo de los asistentes. 
• La exposición se realizará mediante la proyección de diapositivas en Power-Point. 
• La dispersión conceptual será interactiva con los participantes, transmitiendo la experiencia práctica del expositor. 
• Material: Se entregará a cada participante el material expuesto y se recomienda bibliografía específica para cada tema a efectos de ampliar y profundizar los contenidos.una guía de los temas tratados y desarrollados. 
• Certificados: Al finalizar el curso se harán entrega de los certificados de asistencia. 

Arancel:
$ 460+ IVA.

Conocimientos previos requeridos:
Ninguno 

Informes e Inscripción:
Paola Vanucci
SSC Division
SGS Argentina S.A.
Phone: (5411) 4124 2139
Fax: (5411) 4124 2146
Mail: paola.vanucci@sgs.com 

  

NOVIEMBRE 27 .: Grupo de Intercambio de Experiencias de Comercio Exterior sobre "Los Aspectos Fiscales de la Exportación de Servicios" :.
 
Lugar y Fecha:
 
Sala de Conferencias de la Cámara Argentino-Alemana 
Av. Corrientes 327
Martes 27 de noviembre de 2007, desde las 08:45 hs.

Entrada Libre y Gratuita
Vacantes Limitadas 

Oganiza:
SMS - San Martín, Suárez y Asociados

Disertantes
Pablo San Martín, Contador Público, socio fundador SMS y
Victor Galeano, Contador Público, departamento de Impuestos SMS

"Desde SMS hemos notado en estos últimos años un notorio crecimiento en volumen de las prestaciones de servicios al exterior. Es una realidad, que cada vez más empresas argentinas se animan a comercializar intangibles en el mercado internacional. Frente a este desarrollo entendemos que resulta imprescindible tener presente el correcto encuadre impositivo de este tipo de operaciones"

Informes e Inscripción:
Confirmar Asistencia al Tel: (011) 4300-1026
Mail: comunicaciones@sms.com.ar 

  

NOVIEMBRE .: VMF- Vitale, Manoff & Feilbogen :.
 
Newsletter Noviembre 2007:  
INSIDER TRADING: PRIMER FALLO DE LA CORTE SUPREMA 

En un fallo reciente, la Corte Suprema de Justicia de la Nación (CSJN) confirmó una multa de más de $1 millón impuesta por la Comisión Nacional de Valores (CNV) a ex ejecutivos de la empresa Terrabusi. El Tribunal entendió que manipularon información confidencial para obtener ventajas en el mercado con acciones de la compañía.

Dicha práctica conocida como "insider trading", consiste básicamente en la negociación de títulos valores de una sociedad que realiza oferta pública, por parte de ciertas personas que -en razón, actividad, posición o relación- tengan acceso a información relevante y no pública, y que a su vez valiéndose de dicha información obtengan utilidades a costa de los restantes inversiones del mercado que desconocen esa información.

La figura está regulada legalmente en el país ( a través del decreto 677/01). Sin embargo, es la primera vez que un caso de ese tipo llega a la máxima instancia judicial. Por eso, el fallo "Terrabusi" podría ser considerado de ahora en más como un precedente clave para otros casos similares.

En el caso, la operatoria tuvo lugar a fines de 1993 cuando algunos accionistas y directores de Terrabusi iniciaron negociaciones con Nabisco para la venta del paquete de control, las que conluyeron con la suscripción de una carta de intención sobre el precio y cantidad de las acciones a vender, a la vez que fijaron un plazo dentro del cual se completaría la operación, sin divulgar públicamente el precio convenido.

Dentro de dicho plazo, los accionistas y directores que conocían los términos del acuerdo, realizaron varias operaciones en el mercado mediante las cuales se desprendían de sus acciones de Terrabusi cuando el precio superaba el ofrecido por Nabisco y luego recompraban los mismos papeles cuando cotizaban por debajo del precio estipulado.

La sala D de la Cámara Nacional de Apelaciones en lo Comercial revocó la Resolución nº 11.377 mediante la cual la CNV había aplicado la sanción de multa a los señores Beatriz Auge de Spaghi, Patricia Spaghi, Gilberto L. Montagna y Francisco Prea y dispuso su absolución por los cargos de utilización de información relevante y no pública a fin de obtener ventajas para sí o para terceros al operar en el mercado de valores con acciones de Terrabusi S.A. Contra esta sentencia, la CNV interpuso recurso extraordinario, que fue concebido.

Finalmente, con fecha 24 de abril de 2007, la CSJN revocó el pronunciamiento absolutorio de la Cámara Comercial, confirmando en instancia final la resolución de la Comisión Nacional de Valores.

Luego de un extenso proceso que duró poco más de diez años, la CSJN falló por primera vez en un caso de insider trading en nuestro país, fundamentando su decisión en los principios de transparemcoa y equidad que deben regir en el ámbito de la oferta pública, y en especial, en la violación por parte de los administradores de los deberes de guardar reserva y en la prohibición de utilización de información relevante y no pública.

Este fallo sienta precedente importante para casos donde la CNV aplicó sanciones en ejercicio de su función de fiscalización, y que se encuentran aún pendientes de resolución en sede judicial.

  

DICIEMBRE 12 A 15 .: Misión de Empresarios Chinos organizada por SAPIN S.A. :.
 
Sapin S.A.
se encuentra organizando para Diciembre próximo la "China Entrepreneur Latin America M&A Delegation (CELAD)".

CELAD es una importante misión de inversores y CEOs de empresas relacionadas con M&A, conjuntamente con instituciones financieras y académicas, encabezada por el Sr. Wang Wei, Chairman de la CM&AA, así como de CM&A Management Holding, ésta última aliada estratégica de Sapin S.A. en la República Popular China.

La misión luego de San Pablo y Santiago de Chile, visitará Buenos Aires entre el 12 y 15 de Diciembre. Los encuentros – académicos y empresariales - versarán sobre temas fundamentales para nuestro país, interesado en promover inversiones para sostener el crecimiento pretendido. Los visitantes son activos diseñadores de las nuevas reglas de inversión extranjera y joint ventures en su país de origen, contando con mandatos concretos de búsqueda de oportunidades para desarrollar inversiones en nuestra región.

Sapin S.A. Desarrollo de Inversiones M&A, estará a cargo de la organización y coordinación de eventos, colaborando también la Agrupación de Alumni de Argentina Uruguay del IESE, que realizará su tradicional Reunión Anual sobre el marco regulatorio y oportunidades de inversión en y desde la R.P. China el día 13 de Diciembre en el campus del IAE (Escuela de Dirección y Negocios de la Universidad Austral).

Descarga de Archivos:

  2007 China M&A Annual Conference
  China Entrepreneur Latin America Delegation (CELAD)

 

 

 

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